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10年内超越房地产和汽车,成为中国第一大产业!1药网于刚:这些趋势事关每个人

2021-10-19 12:11 | 作者: 程璐,李薇
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于刚认为,医药健康行业是一个永远阳光、永不落日的产业,但当前行业有很多痛点,其中最重要的是难以实现对中国广阔市场的覆盖。

文|《中国企业家》记者 程璐

编辑|李薇

2020年的新冠肺炎疫情,再次将互联网医疗推上风口。

五年前,互联网医疗曾一度风光,但热度降温之后,外界开始质疑互联网医疗的存在价值。直到疫情暴发,大量医药流通业务被转移到线上,互联网医疗的社会价值及商业价值,再次被外界看到,行业进入飞速发展期。

阿里、京东、百度等互联网巨头争相扎入这个领域,美团、拼多多也加入战局。近两年,国内互联网医药行业屡获资本青睐,投融资事件不断,行业公司也迎来了一波上市潮。

其中,2021-10-19,1药网宣布其在中国经营的子公司壹药网耀方科技已完成国内科创板上市的Pre-IPO融资,投前估值为100亿元。1药网发端于1号店,壹药网耀方科技赴科创板IPO事项仍在积极推进。

与京东、阿里to C的互联网医药业务不同,1药网更多专注于to B业务,即对接药企和药店。财报显示,2020年,1药网核心业务B2B板块增长明显,全年营收同比增长127.8%,毛利增长387.1%。

9月11日,在由《中国企业家》杂志社主办的2021(第二十一届)中国企业未来之星年会上,1药网联合创始人、执行董事长于刚表示,当前中国药企有很多痛点,其中最重要的是难以实现对中国广阔市场的覆盖,因此,“中国的药品还存在着巨大的市场机遇”。

以下是于刚在2021(第二十一届)中国企业未来之星年会上的分享,经《中国企业家》整理编辑,有删减:

我把医药健康行业称为一个永远阳光、永不落日的产业。

这个产业过去乃至未来十年,都会以百分之十几的速度增长,而十年内,医药健康行业将会超过房地产和汽车,成为中国的第一大产业,这个增速几乎是GDP的一倍以上。

规模大、发展速度快,但这个产业本身又是一个碎片化、低效且存在很多的痛点的产业。

这个产业的另一特征是天花板高、行业壁垒高,包括政策壁垒。

未来,随着人口持续老龄化、慢病发病率逐年上升,和中国人可支配收入的逐年增加,医药行业的需求还将持续扩大。

痛点多

医药健康行业目前有很多痛点。

例如医药健康的重要资源都在一二线城市,但患者在全国分布。患者去看了医生之后,他缺乏全生命周期管理,下次还得到一二线城市去看医生,这是缺乏院外管理。

另外,所有的医药尤其是药品的流通渠道极其碎片化。中国有6000多家药企,中游是1400多家经销商,下游有55万家左右的药店其中一半都是单体药店,也就是夫妻老婆店,还有大连锁,剩下多数都是小连锁。

对药企来讲,它最重要的痛点是难以实现广阔的市场覆盖。中国地大物博,一二线城市主要的大连锁渠道和三甲乃至二甲医院容易覆盖,怎么渗透到三到六线城市、乡村是他们很大的问题。过去通过KA连锁药店或者分销商、医药代表的形式,越来越低效,药品如何做全渠道商业化?这是药企亟需解决的问题。

对患者来说,巨大的痛点是看病难、买药贵。看一次门诊平均3小时,这其中真正和医生的沟通时间只有六七分钟,多数时间浪费在路上和医院等待。

机遇大

与美国相比,可以看到中国医药健康行业因为碎片化导致的低效和不透明。例如零售端,中国55万家药店中,最大的连锁市场份额不到2%,美国的三大连锁占了总市场份额的82%,而美国中间流通环节的分销商、批发商也占市场份额超过90%。

中国的药品还存在着巨大的市场机遇,叫处方外用,从院内到院外。2020年中国的药品市场规模17000多亿,院内市场大概占比三分之二,院外是三分之一。院外市场12%左右是线上的,剩下88%都是线下的。

预期未来10年,这个规模将变成31000亿元,较如今翻倍。院内院外的比例将反转,三分之二在院外市场,三分之一留在院内,大量的处方药会流到院外市场,慢慢实现医和药分家。其中,流到院外市场的三分之一在线上,剩下三分之二是线下的,这对互联网医疗健康来说,将是一个巨大的机会。

我们看到,互联网医药电商已经出现了三个不可逆的趋势:老龄化、政策趋势、数据化和人工智能的推动发展。

驱动力

在我看来,整个产业最重要的发展驱动力,还是科技。这包括互联网科技、云服务、可穿戴设备、大数据四个方面的科技。

互联网不受空间、时间和国家限制,可以在线数据追溯每一个客户的画像和行为,可以精准化营销、个性化服务,可以避免医院交叉感染,当然线下的优势仍不可否认。

对于云服务,现在很多微药企和微药店都是在云端,SaaS化。而可穿戴设备可以直接触达患者,收集实时的数据,这些数据可以帮助医生深度了解患者的情况,做出更准确的判断和决策。

大数据,则是可以实现千人千面,为每一位患者做个性化的服务,这些科技都是非常重要的驱动力。

科技赋能

1药网的商业模型是S2B2C模式,我们将企业定义为数字科技企业将患者和药品、医药服务连接起来。即用“供应链平台”赋能“B端”以更好地服务“C端”。

其中B端分两类客户,一端是药店,一端是医生,我们拥有很多智能系统,例如品类管理、采购管理、价格管理、库存管理等等各种各样的智能系统,我们为药店和医生解决方案是不一样的,比如说药店解决方案可以集中采购,实现云库存等等。医生就是医患管理平台,比如将药店从线下搬到线上,可以有一个云诊所,患者到了药店后,可以扫二维码得到电子处方,直接在药店购药。

例如很多产品,针对乳腺癌、银屑病、糖尿病的新特效药,可以通过云地推的方式,而不是街边店,另外还可以实现在线处方的需求。而需要通过冷链的药品,互联网可保证温度和质量的全程可控。

在医患管理平台上有医助、药师,患者即使离开了医生所在的城市,也可以随时问问题,可以有医助和药师回答,医生可以开处方,最后把药送到患者的手上,也可以做患者教育、医疗咨询。

1药网打造的创新药店数字化联盟方案,通过将药企与药店和患者的连接,为中小药店赋能,增强它们的核心竞争力。

总之,数字化科技正在改变大众获取医药健康服务的方式,医药健康产业正在进行深刻变革,而科技的持续进步将会创造无限的可能。

 

值班编辑:周春林  审校:张格格  制作:崔允琰

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